定位”法則，而三點式的核心：一是產品的優勢點，二是與競爭對手的差異點， 三是用戶的痛點，只有三點合一，才能做出有效的定位。因為在市場競爭中，既要這個產品是你的長處，又要是跟競爭對手的主要差異，還要是消費者所需要的， 這三點如果不能共通，那么這個定位一定是有缺陷的。當然，除此之外，還要看這個定位本身能不能引發關注、引發消費者的共鳴，同時更要看這個定位有沒有足夠的市場空間，符不符合未來的市場趨勢。

這個“三點式定位”是目前較直接、較精準、較實用的定位方法！

1、如果“產品的優勢”不明顯，顧客定位、產品定位、功效訴求不突出，或者產品技術上并非強項，就說明你沒有競爭優勢，那么一切的定位都只是在沙漠上 建造金字塔，最終都會被推到； 

2、如果“與競爭對手的差異點”不明顯，差異化不充分，就會陷入紅海的競爭中，無論你付出多大的努力，都會因不能凸顯自己的優勢而被淹沒，無所作為；

3、如果沒有擊中“用戶的痛點”，即便你有強大的技術優勢、有與競爭對手絕對的差異化特點，這個定位都是“自嗨”式的定位，因為不會有消費市場。

日化行業的品類定位同樣適用于這一定位法則，我們從上述幾個角度來分析 一下“麥稻閃鉆護發系列”的品類未來。 

01、關于“產品的優勢”

麥稻洗護品牌自 2016 年創建，經過 6 年的市場沉淀和顧客研判，其中“順 膏”成為產品系列中被廣泛青睞的明星單品，麥稻的閃鉆護發產品線“順”、“潤”、 “養”、“凈”由此而誕生。麥稻閃鉆護發系列，以整體護理產品陣營呈現，技術 特點突出，優勢明顯，且被市場考驗和接受。獨特的原料鑄就獨特的品質，“順”、“潤”、“養”、“凈”產品分別采用“角蛋白”、“玻尿酸”、“氨基酸”、“地中海鹽”作為核心原料，實現消費者順滑、保濕、修護、潔凈頭皮等多維度的全方位頭發護理。

02、關于“與競爭對手的差異”

麥稻閃鉆護理系列，擺脫了普通洗發水白熱化的陣營競爭，與對手不在同一 條軌道到廝殺，而是開發了一個以“護發”為主的新的市場。在消費端，它不但可以激發和滿足消費者新的護理需求，而且還可以與其他 任何品牌的洗發水搭配使用（百搭性）；在渠道端，引進麥稻護發品類，不僅可 以通過新的品類來服務顧客新的深層次護發需求，更能增加顧客購買的客單件數， 進而挖掘出新的銷售增量，在毫無競爭的情況下輕松獲得較高的利潤回報。

同時，麥稻閃鉆護理系列，以系列的形式全新呈現給消費者，形成足夠強大 的產品陣營，覆蓋了顧客多種發質需求?！绊樃唷敝饕鉀Q的是稻草發的苦惱， 令毛糙頭發恢復順滑；“潤膏”主要針對的是干枯毛躁發質，令頭發水潤光澤；“養膏”重點解決的是染燙發質的受損修復，令染燙頭發強韌彈性、瑩亮飄逸?！皟舾唷敝饕鉀Q的是現代人群頭油旺盛、頭皮毛囊堵塞的問題，讓頭皮自由的 呼吸、讓頭發蓬松豐盈。麥稻的護發系列獨立形成為完整的護發陣營，能為客戶提供定制專享的護發寶典。

03、關于“用戶的痛點”

不同的發質類型有不同的洗發需求，當然也有不同的護發需求，毛糙發質要順 滑、干枯發質要保濕、染燙發質要修復、頭油堵塞要蓬松；但顧客對護發產品相 同的訴求是：天然健康、功效快速、使用便捷、體驗極致。麥稻閃鉆護發系列，采用小麥胚芽蛋白、維生素群族作為主要原料，天然護理， 不給頭發和頭皮增加任何負擔；120 秒起效，免除加溫，拒絕一切繁瑣的護理程 序；香味清新、修復顯著，帶給讓顧客尖叫的使用感受。自2016 年至今，從“順 膏”產品的消費回頭率看，麥稻順膏的使用回頭率達到 90%以上，這是一款“一 旦被使用，就會永遠愛上它”的護發明星（顧客語）。

04、關于“足夠的市場空間”和“符合未來的趨勢”

在歐美、日韓等發達國家，對頭發的深度護理已成為消費常態，頭皮、頭發 護理產品已然大行其道。隨著中國經濟的高速發展，消費意識的不斷提升、消費習慣的不斷養成，加 上消費者年輕化、個性化、多元化的改變，洗護后護發產品逐步走上洗護品類的 大舞臺，2015 年前中國消費者的居家洗護消費為 1:0.3，即 10 個人當中只有 3 個人洗發后使用護發類產品，2015 年后，國內的消費者開始重視護發，對優秀 的護發產品更加青睞。

洗護的發展過程與護膚品的發展進程是相似的，就護膚而言，由之前簡單的洗面奶清潔，發展到現在多種產品、多個程序的護理，如爽膚水、柔膚水、精華液、面膜、面霜、眼霜等都進入了面部護理的日常程序；洗護產品同樣要經歷著這樣一個升級消費的過程，洗發后，使用護理產品、養發產品、 定型定妝等也是必然的趨勢。

同時，由于生活壓力過大、洗發水的化學殘留等原因，引發更多的頭油、頭皮毛囊堵塞等問題，最終導致頭發扁塌，油脂旺盛、頭皮問題日趨嚴重，年輕消費者這些問題更甚；而這諸多問題，現在的洗發水并不能予以解決；幾乎所有的洗發水品牌都強調去屑、柔順、滋養、修護、無硅等五大傳統功能，卻少有在凈油、呵護頭皮這一細分市場、以及在產品技術上有所涉足。凈油蓬松型洗發、潔發類產品一定會在年輕消費群中普遍受到歡迎。比如：海鹽類潔發膏，目前在網絡上銷售逐漸抬頭并開始受到熱捧，這代表一種趨勢，這個趨勢勢必也會影響和輻射到線下的市場。

消費驅動勢必會催生品類的快速發展，護發品類，這是一個不能忽視的巨大市場?？v觀國內洗護行業，獨立而專業的護發品牌，只有 30 多年歷史的蜂花， 這是一代又一代人的記憶。

在護發這條新的賽道上，如何滿足新一代消費者的需求，成為行業的潮品，這是麥稻閃鉆護理系列的使命！