無論渠道怎么多元化，每條渠道之間競爭有多么激烈，無論品牌方、線下門店在渠道分化和消費分流的環境下怎樣掙扎著生存，國內洗護產品的銷售總量仍然在逐年提升；滲透率已不再是主要的增長點，客單價提升、洗護后護發產品迅速成長，成為洗護品類銷售增長的主要引擎。

顧客已經日新月異地變化，洗護行業也隨之變革，主要體現在如下幾個方面：

1、洗護產品已由家庭護理產品，逐步過渡到個人護理產品；原來一瓶洗發水全家使用，現在一家人各選所需；

2、個性化需求日趨明顯，顧客的需要變得個性而鮮明；不再是幾種洗護功能、幾種概念訴求就能滿足消費的需求；

3、化學成分由增加到減少，之前的洗護產品強調化學添加帶來的產品功效，現在的洗護產品則更注重添加物少，天然健康；

4、洗護后護發產品逐步走上洗護品類的大舞臺，2015年前中國消費者的洗護消費為1:0.6，即10個人當中只有6個人洗發后使用護發產品，2015年后，國內的消費者開始重視護發，對優秀的護發產品更加青睞。其實這個發展過程與護膚品的進程是相似的，由簡單的洗面奶清潔，發展到多種產品多個程序的護理，如爽膚水、精華液、面膜、面霜等都進入了面部護理的日常程序。

什么是好的護發品？

就目前洗護行業的發展階段和消費特性看，護發產品越簡單越容易被選擇；洗發后，顧客在選擇護發品主要有兩個特點，一是功效好、體驗感強，二是使用起來簡單便捷，麥稻洗護品牌里的“閃鉆順膏”無疑是其中非常優秀、很具潛力的護發品代表，麥稻順膏，在單個門店的年銷售量達到1萬瓶，年銷售額達到98萬余元。麥稻順膏在產品個性上獨特新穎，在使用功效上一瓶多效，順膏=護發素+焗油膏+發膜，給消費者帶來清爽順滑的極致體驗。

顧客為什么選擇順膏？

自2016年至今，從順膏產品的消費回頭率看，麥稻順膏的使用回頭率達到80%以上，這是一款“一旦被使用，就會永遠愛上它”的護發明星（顧客語）。而為什么顧客樂于接受也容易喜歡上這款產品？一是源于它精美靚麗的包裝，二是因為它獨特的產品功效和消費承諾，三是使用簡單和優秀的使用體驗。120秒就能帶來尖叫的順滑感受，環顧整個洗護行業，還沒有哪個品牌的哪個單品能夠做到；用“始于顏值，迷于體驗、忠于品質”來形象麥稻順膏，猶不為過。

門店為什么選擇順膏？

 “多品類、精品牌、少SKU”是現實消費環境下門店整合產品的經營方向，而單個產品的引流效果和銷售額，直接影響門店的競爭力。

同質化的產品只會帶來同一品類間銷售的此消彼長，只是存量生意之間的轉換，最終并不會帶來生意的提升，只有新的品類才能滿足顧客新的消費需求，從而挖掘出增量生意。麥稻順膏，除了鮮明的產品個性外，它完全屬于全新的護發品領域，不與洗護產品產生競爭，更重要的是，麥稻順膏是個百塔性的產品，無論顧客購買什么品牌的洗發水，麥稻順膏都能與之百搭，自然會成為顧客洗發后護理頭發的選擇比較多的產品。

門店引進麥稻順膏，不僅可以通過新的品類來服務顧客新的深層次需求，更能從生意的角度增加客單件，進而挖掘新的銷售增量，在毫無競爭的情況下輕松獲得較高的利潤回報。

麥稻品牌，直供全國CS大型連鎖渠道，以品質、以單品、以營銷，為門店生意挖潛，為門店帶來新的生意增長。